主题：重庆二手房交易温而不火 中介会战一手楼盘

　　最近，国内众多大城市纷纷爆出新闻，受新政影响，深圳等一线城市二手房交易出现“井喷”。那么，最近重庆二手房市场井喷了吗？在市场新常态下，二手房中介如何发展，才能不被别人逼出市场？

　　重庆市场并未出现井喷

　　进入羊年，重庆楼市显得颇为艰难。不少二手房中介关门歇业，还曾传出大名鼎鼎的钢运房产被拖垮欲重组的消息。

　　正在这一异常艰难时刻，“二套房首付降至4成”、“营业税免征期限5年改2年”等房产新政出台，整个市场仿佛被打了一剂强心针。楼市瞬间转向，二手房前景也被人看好。

　　据新闻报道，上海、广州等多地受政策影响，上个月二手房交易均出现井喷，创出几年来的新高。上月中旬，重庆春季房交会上，二手住房更是集中发力，与去年相比，住宅成交面积20.75万平方米，增长316.4%，成交金额8.64亿元，增长305.2%。

　　尽管如此，一个多月来，二手门店的经营者们却普遍宣称，重庆二手房只是有所回暖，并未出现惊人的上涨。大泽房产的一位老总介绍，进入4月二手房交易有些起色，成交量有10%-20%的增长，价格也有些提升，有的房子也有1-2万元的总价上涨。“可以说二手房交易量仍未恢复到前些年正常的水平。”他说。

　　中介积极会战一手楼盘

　　抢夺一手新房市场，已成为二手中介公司的主要生存及利润增长点。大泽一位负责人指出，“中介完全依赖于二手房交易，就有可能关门。”

　　对此，重庆新中地产总经理何伟坚分析道，目前开发商对出货比较迫切，给的代理返点比较高，个别商业项目给的返点竟然高达10个点。

　　记者也曾在一些楼盘看到一些奇特现象：开发商找来五六家，甚至七八家中介来为其项目代理销售。中介千人汇聚楼盘，现场展开“销售大会战”。

　　何伟坚认为，之所以出现这种状况，这主要是一手新房供应量大，开发商去存货任务重。而相对而言，二手房交易还比较低迷，造成大量二手中介来抢着做一手房生意。

　　另一方面，目前很多二手房和一手房价格出现“倒挂”现象。二手房卖家“惜售”，一手房销售库存压力大，呈现出买一手房比二手房还划算的怪现象。此外，加上二手房介绍过程、交易过程相对复杂，于是很多中介公司干脆杀入利润丰厚的一手新房市场。

　　未来中介仍将回归二手房业务

　　去年开始，在二手中介不景气之时，网络又开始“落井下石”。搜房曾宣称，将二手房中介费降低至0.5。消息一出，引发中介强烈反响。那么，业内如何看待网络对中介的冲击？二手中介的未来是否只有走向一手新房代理才能成活？

　　大业兴置业顾问有限公司副总经理王刚认为，网络通过超低点子将二手中介逼出，这是不可能的。这不仅仅是资源问题，还涉及到二手交易的后续服务。因为，买房的过程需要一步步选择，网络无法取代二手房交易的后续服务。除非线下和二手中介联合一起，否则难以成功。

　　他说，“很多中介是靠二手房交易起家的，但进一步发展不一定囿于二手房业务。”大一些的企业，二手中介只是其一个业务板块，如大业兴还有自己的保险、车贷等业务。

　　而对于二手中介会否长期依托一手新房发展成活的问题，何伟坚认为，这是不可能的。未来这种情况肯定会发生变化。何伟坚说，“随着市场调节，一手新房存量大幅消化，供应逐渐压缩，新房对二手中介的需要便会减弱。在这种情况下，中介自然会回归到二手中介业务中。”

　　大业兴、大泽两家中介人士均称，目前实力房企对中介入围其销售，一般只会选择像中原、大业兴、大泽这样的实力中介，而一些小盘却能找多家中介。他们说，“对于这种竞争，实力中介是不会趟这浑水的。”